个人出售二手房的技巧和流程是什么

个人出售二手房技巧

1、进行区域价格调查

区域价格调查是为二手房定价的第一步，做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。

做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对手中的房产进行价值评估

通过第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大概的了解了。下面要做的是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。

了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。

要注意的是：制定这个价格要时不可背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的讲价空间

卖方在确定了心理价格底线之后，应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的讲价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。

具体方法：如果急于出售房产的话，这个讲价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，讲价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。

个人出售二手房流程

1、买卖双方应该建立信息沟通渠道，买方了解住房整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括住房所有权证书、身份证件及其它证件。

2、卖方提供了住房的合法证件，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订住房买卖合同(或称住房买卖契约)。买卖双方通过商议，对住房坐落位置、产权状况及成交价格、住房交付时间、住房交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的住房买卖合同。

3、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出过户申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的住房准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

4、房地相关部门根据交易住房的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。部分城市取消了交易过程当中的房地产卖契。

5、过户之后要缴纳税费，税费的构成比较复杂，要根据交易住房的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

6、办理产权转移过户手续：交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取住房所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

7、办理贷款：对贷款的买受人来说在与卖方签订完住房买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的住房进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取住房所有权证后，银行将贷款一次性发放。

8、买方领取住房所有权证、付清所有房款，卖方交付住房并结清所有物业费后双方的二手住房买卖合同全部履行完毕。