卖全屋定制应该怎样销售

1、做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特色，那么这些特色就会为接下来的挑选定下基调。

2、熟练掌握产品内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。熟悉自己店内的定制衣柜产品，哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特色是什么，产品的竞争优势在哪里。掌握需要定制衣柜的顾客心理。这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。

3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。增加自己的常识面，常识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

全屋定制和装修公司有什么区别

1、不同的含义。

全屋定制是包括家居设计、定制、安装等服务。全屋定制是家居公司在大批量生产，根据业主的设计要求打造的专属消费住宅。

装修公司有大有小，包括设计师和施工人员，根据业主的喜好来设计风格，但不如整栋房子定制那么全面。

2、家具的设计不同。

全屋家具定制有更多挑选，可以根据自己的喜好和想要的风格来做。

装修公司做的家具更注重功能的使用，有时不可满足现代家居家具消费者的需求。如果家具在装修前提前设计好，这些问题就可以避免。由于房子的结构方式多，许多空间可以随意打开和切割。

3、舒适度不同。

全屋的个性化家具都会科学的考虑使用的舒适度。根据人机工程学的人性化规划，从人机工程学原理出发，采用最合理的人体舒适度工程标准，下降使用者的劳动强度，从而提高舒适度。

装修公司和购买的家具基本都是按照标准化的标准生产的。统一规划无法满足不同人群的需求。