住房出售如何定价

1、竞争定价法：

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会挑选价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，房产买卖更是这样，由于大部分人都会把房子视为必须品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的观念，买房都是早晚的事，所以房地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

2、成本加价法：

将住房以及住房内各设备的成本价格全部计算出来，然后在此基础上进行加价，但是价格一定要合理。住房的建造都是有一定成本的，而且装修房子其实也是需要成本的，例如房子里的家具、家电购买回来也是需要不少钱的，所以在出售二手房时就应该考虑使用成本加价法来定价。

3、非整数法：

非整数法会让购房者感觉自己取得了优惠，从而更愿意购房，即使房子的单价只是从9000元变成了8999一平。其实很多人都是有占小便宜的心理，就跟商城卖东西是一样的，商城里的商品定价的时候一般都不会用整数，如9.90、1.90，从视觉上给人一种优惠感。

4、预留一定的讲价空间：

对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的讲价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。

出售二手房要注意些什么

1、留足讲价空间

除了心理底线之外还要留些讲价空间，讨价还价是每个交易必经的过程，一口气咬定一个价格绝对不让步的话，买家能特别痛快接受你的定价的情况也是比较少的，所以必须在自己心理价格的基础上留一定的讲价空间。如果急于出售的话，讲价空间应该定在心理底线的价格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，讲价空间应该定在心理底线的价格上浮的5%~10%，这样比较容易成交。

2、察言观色

最后要注意的一点就是察言观色，在和购买者沟通的时候需要了解下他的购房需求，看他是不是急着购买房子，如果要是急着购买房子的话，房价上也没有必要做出很大让步的，所以摸清对方心理底线也是很重要的。