楼盘尾盘怎么卖

1、降价。尾楼一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种层盘除了降价，没有更多的办法。一种是面积较大的顶层复式，这一类型的尾盘显然也是价格因素在起作用， 但由于总楼款较高，降价作用并不大，更多的时候需要采用其他的方式，如后面所要提到的改进产品等。

2、寻找新的营销方式。降价并非一剂任何时候都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到极限、广告也打了无数， 依然无人理睬，这个时候寻找一个新的营销方式应该说更为重要。

3、重新定义市场，改进产品。尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改进也是一个值得借鉴的好方法。

尾盘的优点

1、价格相对便宜

尾盘属于楼盘销售后期，开发商为了回笼资金，减少成本等，会想方设法的尽快出手剩余房子，就会通过降价来进行促销。所以此时挑挑选买尾盘的话，有较大的议价空间，也有较大的优惠和折扣，如果选到了自己满意的或者觉得差不多合适的户型的话，与同一项目的其他业主相比，就花更少的钱享受到了相等的社区配套与服务，无疑是一件高性价比的事。

2、更加划算

同一栋楼的成本中，地价、配套设施、公共部分、设备标准对每个买家来说是相同的，这是毋庸置疑的，所不同的只是朝向、景观、楼层。所以，只要不是什么接受不了的大毛病，并且房价合适，综合其他因素考虑，尾房的性价比无疑是很划算的。

3、方便检测住房质量问题

尾盘的房子一般都是现房，住房的设计可能不是令人十分的满意，但是住房自身的质量问题都是经过检验的。而且随着售房时间的变化，一些在前期检验过程当中没有及时发现的问题也会暴露出来。此时的购房者不仅仅可以观看现房，还可以减少购买期房的资金风险，同时又能对住房本身质量进行实地探测。对于急需入住的购房者来说，买尾盘未尝不是一件好事。

4、配套完善

通常，出售尾盘时，房子配套的商业、小区的绿化、幼儿园、健身设施、物管情况等，这些购房者都是看以看到的，就有点类似于二手房。但尾盘和二手房相比还有一个好处就是使用年限更长，毕竟人家是新房嘛，再怎么也不可能买上十几年吧。

购买尾盘房注意事项

1、同期楼盘比较

可以在购房区域内多看几个楼盘，多一些挑选，掌握每个楼盘的特色、优点和不足，讲价时心里也有底。

2、同期房价比较

众所周知，存量房大的特色就是全现房，但作为尾盘来说，价格比期房时每平方米上涨50元至100元都属于正常范围，如果高得太多，那开发商决不是按尾盘来卖，而是在炒高房价，因此购房者对期房的价格要有所了解。

3、地段

买房挑选一个好的地段和区域是关键，特别是对于购房者来说，绝好的地段能使你购买的房子便于出租或是以后出售卖个好价钱。

4、实地考察

买的时候一定要实地考察住房的质量、社区环境、生活配套是否便利等。

5、重视开发商

大品牌开发商所开发的楼盘即使是尾盘，各方面也都会有所保证，有一定的信誉度。

6、看清土地年限

置业者理应对所购住房的土地使用年限“较真”，因为这将关系到购房者所买住房下次出售时的价值。

7、注意住房质保期限是否到期

另外，尾房在售出时，项目整体可能已经售出多时，相距政策规定的5年质保期可能会缩水，购房者切不可掉以轻心，应该与开发商签署相关文件，以防质保期内不质保或出问题后卖方和物管单位可能拒绝承担责任的情况，大家最好不要购买高于质保期的房产。