文章摘要: 1、看住房:房子是实实在在的东西,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。2、掌握背景材料:住房推出市场多久了,有多少人
1、看住房:房子是实实在在的东西,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。
2、掌握背景材料:住房推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的住房,表示其转售力愈强。
3、卖方多久内必须卖屋:对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
4、了解卖主售得屋款拟作何用途:着急出手房子的卖家总是会先告诉你他的钱有急用这类的,如果卖方信得屋款,并不急用,则住房杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。
5、定金方面:定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方商议。
6、是否全款:很多卖主都喜欢全款的买主,一来省事,二来直接可以撇清关系,以后不会出现什么不必要的麻烦。
7、暴露住房的缺点:对于卖主的住房所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
8、拖延战术:若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。
9、合伙战术:你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
10、欲擒故纵:对于所看的住房,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。
1、住房手续是否齐全:房产证是证明房主对住房享有所有权的惟一凭证,没有房产证的住房交易时对买受人来说有得不到住房的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖,即使现在没有将来办理取得后,房主还可以抵押和转卖。
2、住房产权是否明晰:有些住房有好多个共有人,如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的,对此买受人应当和全部共有人签订住房买卖合同。
3、交易住房是否在租:有些二手房在转让时,存在物上负担,即还被别人租赁。如果买受人只看房产证,只注重过户手续,而不注意是否存在租赁时,买受人极有可能得到一个不可及时入住的或使用的房产。
4、土地情况是否清晰:二手房中买受人应注意土地的使用性质,看是划拨还是出让,划拨的土地一般是无偿使用,政府可无偿收回,出让是房主已缴纳了土地出让金,买受人对住房享有较完整的权利,还应注意土地的使用年限。
买二手房和房主面谈技巧有哪些
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