文章摘要: 捂盘指的是当开发商认为房价会涨,把手中不错的房子留着不卖,等有了一个相对较高的价位之后再出售,赚取更多的利润。从房地产销售来看,没有哪个发展商会“舍不得”把房子拿出来卖。可以说,实现销售是开发商的最终目的,所谓“落袋为安”,但是挑选何时销售则是
捂盘指的是当开发商认为房价会涨,把手中不错的房子留着不卖,等有了一个相对较高的价位之后再出售,赚取更多的利润。从房地产销售来看,没有哪个发展商会“舍不得”把房子拿出来卖。可以说,实现销售是开发商的最终目的,所谓“落袋为安”,但是挑选何时销售则是开发商的一个策略考虑。
因此,捂盘惜售所反映的只是一个表层现象,其本质是开发商采取的一种销售策略,涉及到的是对销售时机和推售节奏的挑选。开发商是理性的经济人,存在着利润最大化的追求,但是,开发商将为其在追求利润最大化的过程当中所挑选的行为承担风险。
1、晚领证分批拿
开发商尽可能的拖延拿预售许可证的时间,或是分次分批的拿证,这是开发商想拉长销售周期最直接的方法。这种方法不仅可以将一个项目中质量较差的房源先变现,同时还可以为楼盘争取更多的宣传和前期房价市场调查时间,但一般来说这种手段只能用在短期捂盘上。
2、大幅提高开盘售价
开发商脱离市场均价,大幅提高开盘价,造成市场内无人应价,变相拉长销售周期,这是最典型的捂盘行为。对于想长期捂盘的开发商来说,这种手段效果很好。
3、后续房源转售为租
开发商将一些项目的后续房源转售为租,待租客撤离后,重新翻新外立面和内部装潢,再高价出售,有的甚至就带租约出售,瞄准长线投资。这种变相捂盘方式不但可以延长销售周期,而且还可以拿租金来偿还银行利息。
4、谎称进入尾盘期
有些楼盘,对外宣传已经全部卖出,但如果上网查询,则会发现还有房子根本没有售出。这种手段不算高明,但被开发商广泛利用。
捂盘销售是什么意思
http://www.kuyiso.com/news/af70595db5a7.html
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