文章摘要: 1、留下谈价空间:留下谈价空间是讨价还价的第一步,设想一下,如果你开始报出的价格就是你的底限,那么当买家要求你让价的时候,你就只能挑选拒绝,这时买家就会认为你没有诚意卖房,这笔买卖自然不会成交。2、让对方先开口:先声夺人”的招式在房产交易中并
1、留下谈价空间:留下谈价空间是讨价还价的第一步,设想一下,如果你开始报出的价格就是你的底限,那么当买家要求你让价的时候,你就只能挑选拒绝,这时买家就会认为你没有诚意卖房,这笔买卖自然不会成交。
2、让对方先开口:先声夺人”的招式在房产交易中并不好使,反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程当中,如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位,也就是说先向买家开口报价的话,买家就很容易探出你的底线,所以应该想办法让买家先开口。
3、遇重要问题先让步:买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步,其实,作为售房方,如果遇见重要的问题,先做出让步并不是一件吃亏的事情。
4、让步不可太快:先让步并不代表快让步,也就是说,只有到了不得不让步的时候再让步,而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话,只会让对方觉得你很好讲话,而且会怀疑房子的真实价值,反而让他们产生可以再要求的想法。
1、 削弱参照物法:买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如你家这个厨房的面积太小了,上一家的厨房就大了好多,你家的窗户也不够大,之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果,买家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到不被讲价的目的,比如,当买家说别家的窗大的时候,你可以说我家窗户小但是朝向好等等。
2、 捆绑策略法:其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子,主要是因为他们觉得不值得,花好几十万只买下一套空荡荡的屋子,多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出赠送他一些二手的家具等物品,让他们产生一种赚了的感觉,这样住房的出售几率也就大了。
3、 价值分析法:还有一些买家既不拿别的房产做比较,也不想要附赠的物品,只是单纯觉得房价太高,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析住房的价值,让他们知道房价高是有原因的,如果他们可以接受,便可以进行交易,若他们不可接受,那就在允许的范围内让价给他们,实在不行就只能寻找下一个买家了。
卖房时定价要注意哪些技巧
http://www.kuyiso.com/news/018dfcqc06cc.html
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