从雷军与董明珠的10亿赌局看远方好物与山姆会员店的区别

从雷军与董明珠的10亿赌局看远方好物与山姆会员店的区别
从雷军与董明珠的10亿赌局看远方好物与山姆会员店的区别
大家好,我是王海平,从2020年开始参与远方好物,远方委员会的核心成员,一个有着20年资历的骨灰级电商人,一个家有三娃的超级宝爸。

说实话,作为这样的一名资深电商人,除了不确定性偶尔创造的机会,实际上我已经很多年不在实体店买东西了。

当然,我理解并尊重大家的消费习惯,实体店的体验感是线上所不能比拟的,因此即便马老板把中国的网购人群比例在世界范围内带到了一个全新的高度,但是实体店依然是最重要的消费方式和经济支柱,即便未来,阿里一直在强调的新零售也是线上和线下两种零售业态的融合。

不可否认的是,就像人类的不同群体一样,每一种业态也会有其与生俱来的基因,比如山姆会员店有线上下单配送系统,开市客也有开市客到家,亚马逊虽然收购了像全食超市这样的在北美几百家店的超级连锁企业,但是它的主要资源与业务重心仍然集中在线上业务上,这就是一个企业的基因。

远方好物正是根植于中国这片独有的互联网电商沃土上而发展出来的新零售电商业态。

这就是远方好物与山姆会员店和开市客的第一个区别,线上VS线下。

2013年,董明珠和雷军在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼有过一个10亿赌局,雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力,愿董明珠赔他1元,董明珠表示,如果被击败愿意赌10亿。

这个赌局从某种意义而言代表的就是互联网电商模式与传统零售之争。

雷军显然代表的就是互联网电商模式,电商具有突破时空限制、降低运营成本、大数据精准营销等优势,能为消费者提供更便捷、丰富的购物体验,推动商品快速流通和销售,提高商业效率。

董明珠代表传统实体零售模式,坚信实体店的重要性,实体店可以提供真实的购物场景和面对面的服务,让消费者直接感受产品质量和功能,及时获得专业的售前咨询和售后保障,尤其对于大型家电等产品,消费者更倾向于在实体店体验后购买。

这个赌局最后谁赢了呢?

2018年赌约到期,格力营业收入1981.2亿元,小米营收1749亿远,显然以5年赌约而言,董明珠赢了。

但是雷军真的输了吗?

2013年小米的全年营收约为265.83亿元,格力1200亿元。5年的时间格力的年销售额增加了大概40%,而小米却增加了近6倍。

如果再增加一个五年呢?

从官媒数据可以看到,2023年小米的营业总收入是2709.7亿元,而同期格力的营业额为2039.79亿元

那么,你们说谁赢了呢?

当然,我们不能够用这样的数据去证明实体消亡,格力同样在努力拥抱互联网,在今天董总已经是不折不扣的全民大网红,而小米也同样开了若干线下店,还是回到前文说的,基因,无论你怎么改变,骨子里的基因却是不会变的。

远方好物与山姆会员店,包括costo的区别,我认为在当下也恰恰处于在今天这个时代两种业态的比较和竞争,虽然现在在体量上来看还谈不上竞争层面的可比性,但是其实10多年前,雷军打赌的时候,小米与格力看起来是不是也不像有可比性呢?

详细了解远方好物的商业模式可以搜索这一篇文章:
林海-当下与未来:远方好物的商业模式分析与展望。

截至2024年12月31日微信公众号消息,山姆中国会员数已达860万左右,开市客尚无官方明确数据。2025年1月8日,远方好物平台会员总数突破50W。

山姆会员店的发展基于会员制仓储式超市模式,立足于全中国的70多家线下门店,强大的供应链和严格选品,普通会员年费260元,卓越会员年费680元

远方好物是创新的无层级会员制电商模式,通过微信小程序购物商城销售,每年在技术上的投入超过5000万元,以健康安全食品为主线,每款食品都需要通过国际SGS检测机构的农残,兽残,抗生素和激素检测,并且不允许使用任何的化学添加剂。

平台会员费目前为365元,目前为终身会员,不需要每年交费,自购消费额满365元后之前缴纳的年费后台自动退款。

基于以上信息,除了线下与线下销售模式的区别,我们还可以得出远方好物与山姆会员店的几个不同:

1、成立时间不同,远方好物正式上线才仅仅三年的时间,而后者已经是老牌的跨国连锁零售企业,山姆会员店成立于 1983 年 4 月,首家商店在美国俄克拉荷马州开业,巧合的是,第一家开市客仓储店也是1983年在美国华盛顿州西雅图开业。

2、规模和体量不同,目前远方好物平台的会员总数五十多万,而山姆的会员数已经860万。山姆中国的员工人数预估目前应该在10000以上,而远方好物目前尚不足200人,并且其中约一半员工为技术开发人员。

3、产品方向和定位不同。山姆会员店目前约有4000款左右商品,涵盖食品,家电,家居百货,户外等多个品类,这类型国际企业拥有在全球选品的资源和能力,强大的供应链管理能力令一般企业望尘莫及。而远方好物专注于健康安全食品,肉蛋奶米面油,药食同源产品占到平台产品比例的85%以上,目前上架产品1000款左右。

4、产品,尤其是食品的上架和检测标准不同。
远方好物的标准是做让孩子放心吃的食品,选品标准极为严苛,远方好物是唯一一家所有的食品都会做国际SGS检测的企业,以往这样高标准的检测只有一些国际出口企业(比如同仁堂),以及在一些产品的检测结果出现争议的时候才会去做SGS。

并且最重要的是所有的检测不是厂家送检,而是由平台独立抽检,所有的费用也由平台支付,在全中国,SGS检测费用超过1000万的一共有两家企业,其中一家就是远方好物。

所有的检测报告,全部可以在对应的产品下单页面看到,包括检测项目,检测时间,检测次数。

远方好物上架产品的具体要求如下:
A、成分要求:所有食品必须无防腐剂和化学添加剂,做到 0 激素、0 农残、0 兽残、0 防腐剂、0 添加剂。

B、检测要求:所有食品和农副产品需要进行 SGS 的 308 项农残检测(现在已经升级到了704项),确保没有农药残留;肉禽蛋奶类产品需要进行抗生素和激素检测;所有海鲜类产品需要进行核辐射检测,全部合格以后才会上架。

C、品质要求:在满足硬性的检测标准后,食品类产品还需要好吃,并且具有好的性价比。此外,远方好物平台上所有的主推爆品,其工厂要么只给远方好物生产,要么这个品质的只给远方好物生产。

5、会员注册成本和购买准入不同。
山姆会员店是一定需要先成为会员才能购物结算的,普通会员卡年费通常为 260 元,高级会员卡年费一般为 680 元或 780 元,一年一付。

在远方好物注册会员的费用为365元,当下注册的都是终身会员,并且在自用消费365元以后,注册费用系统会自动退返。

购买准入的不同体现在远方好物即便不注册会员也可以下单付款,基于私域模式和线上经营的低成本,远方好物正常的零售价格已经做到同样品质的商品价格最低,同样价格的商品品质最好,并且远方好物上很多独有的产品你在其它任何平台是买不到的。

比如有可能是你这一生吃过的最好吃的大米,新疆的沙漠乳香米,最好喝的牛奶,远方水牛奶,最好吃的坚果,远方的每日坚果,就是这些造就了远方好物平台高达46.7%的周复购率!

当然这些都有待于你通过自已的体验去验证!

关于远方好物会员的介绍和注册方式,大家可以搜索这一篇文章:
林海-2025最新!如何注册远方好物会员。

6、基于线上线下的产品展示逻辑和信任传递方式的不同。
实体店更多是通过现场的产品展示,检测报告展示去让客户放心购买,而远方好物通过小程序页面进行产品展示,在网购已然非常成熟的中国,显然不构成任何障碍,相比实体店购买的即时性便利,网购在时间和到达成本的极度精简一定符合像我这一类人群的深度需求。

除了在每个产品页面可以下载检测报告原图,2024年远方好物还增加了直播中国项目,就是在食材的种植和养殖基地或者是加工车间直接架设摄像头,让消费者能够直接看到源头生产的全过程,目前已经在很多产品页面已经可见了。

另外不得不提的就是远方好物的溯源体系,每一位会员还可以参与这些基地的溯源考察,面对面的与创始人,基层种养殖户进行交流,我想这是线上和私域模式独有的优势。

最后,我想讲一讲个人的一些其它观点。

在商品丰富度和供应链管理上,勿庸质疑,在几十年历史的世界级零售巨头面前,远方好物显然还有非常大的学习空间。但是如果我们站在雷军与董明珠10亿赌局的这个角度上去看,却是一种新的商业零售模式和传统的线下模式的对比,我们更加要关注的其实不是当下的规模,而是谁的商业效率更高,谁能为这个社会创造更大的价值,这是趋势的对比。

我打一个比方,今天如果远方好物与山姆会员店合作同样的一家供应商,或者是同样具有相当实力的同类供应商,你觉得谁更加有机会把商品的性价比做的更高呢?

如果是几十家,几百家并且是核心品类的供应商呢?

消费者一定会诚实的用钱包和体验投票的,一切只是时间问题,这也就是雷军在下一个5年赌局必赢的逻辑。

从全球视野来看,我认为远方好物唯有在中国这样的一片电商沃土上才有机会产生。

我去过欧洲,老牌的资本主义国家虽然基础很好,但是没有中国这么强大的网购渗透率和快递配送网络体系,我也去过像马来西亚这样的一些东南亚国家,显然网络基建都仍然需要完善。

无层级的社交电商模式,真正的将商品的定倍率打到了最低,不用广告费,不用多级分钱。

只需要专注的选择符合要求的真正的好产品,通过人际关系去传播,去形成口碑,去裂变。

我相信未来注定也会因为远方好物的成功而成为国际顶级商学院的教科书案例。

雷军与董明珠的赌局已经结束,但是远方好物与山姆,开市客关于会员制零售模式的角逐才刚刚开始!

有幸生于这个时代,未来我们一起来见证!

我是王海平,我是中国20年电商发展历程的亲历者和见证者,也是在2020年就开始参与远方好物平台基建的旅游群老队员之一。

如果你想了解远方好物会员的注册流程或者成为远方好物的消费者,为孩子购买放心吃的健康安全食材,可以查看我写的这篇文章:
林海-远方好物平台介绍及会员注册流程(2024)。

欢迎一起探讨,交流中国电商的未来之路,一起为改变中国一代人的餐桌食品安全去做一些事情,添加我的微信并打出暗号:远方私域实战运营手册,我将与你分享远方好物从0-20亿的私域实操经验电子资料一份。

从雷军与董明珠的10亿赌局看远方好物与山姆会员店的区别

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